隨著全國各地租售同權(quán)的政策出臺,長租公寓又被大家推到了風(fēng)口浪尖上,世聯(lián)紅璞作為上市公司世聯(lián)行旗下的長租公寓更是備受業(yè)界和投資界的關(guān)注。
世聯(lián)行投資者見面會于2017.07.27在深圳市南山區(qū)華富洋大廈隆重舉行,現(xiàn)場嘉賓云集、高朋滿座,上百余各界投資者參與了本次見面會,并有世聯(lián)行總經(jīng)理朱敏女士、世聯(lián)行副總經(jīng)理袁鴻昌先生、世聯(lián)行原創(chuàng)始人之一梁興安先生、世聯(lián)紅璞公寓副總經(jīng)理趙小娟女士以及世聯(lián)紅璞公寓相關(guān)同事共同見證。
首先,由世聯(lián)紅璞最新形象宣傳片為本次投資者見面會拉開帷幕,震撼快節(jié)奏的演繹出世聯(lián)紅璞在中國的發(fā)展歷程、都市青年租房態(tài)度,匯聚成世聯(lián)紅璞全國25城的上萬個夢想創(chuàng)造家。現(xiàn)場百余投資人聚精會神,觀賞著世聯(lián)紅璞的愿景。
宣傳片的精彩演繹后,世聯(lián)紅璞公寓副總經(jīng)理趙小娟女士上臺從世聯(lián)紅璞的發(fā)展現(xiàn)狀以及存量房源、市場布局、紅璞優(yōu)勢、發(fā)展預(yù)期等多方面介紹世聯(lián)紅璞的現(xiàn)今與戰(zhàn)略未來。
作為市場備受關(guān)注的長租公寓品牌,世聯(lián)紅璞相關(guān)負(fù)責(zé)人從產(chǎn)品、營銷、運(yùn)營、IT系統(tǒng)這4大塊內(nèi)容深入解析世聯(lián)紅璞公寓?!笆缆?lián)是房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商,本身具備的營銷能力、服務(wù)意識也是公寓運(yùn)營管理的必備能力?!贝_實(shí),門店運(yùn)營管理的精細(xì)化管控是世聯(lián)紅璞的基因優(yōu)勢。作為租賃產(chǎn)品,必須要有過硬的IT管理系統(tǒng),世聯(lián)紅璞IT部相關(guān)負(fù)責(zé)人一一從4大塊的平臺產(chǎn)品架構(gòu)及操作的標(biāo)準(zhǔn)流程到工具效率的提升,揭開世聯(lián)紅璞強(qiáng)大的IT管理體系的面紗?,F(xiàn)場眾多投資者紛紛贊嘆,并拿起手機(jī)進(jìn)行拍照。
最后,現(xiàn)場自由答疑環(huán)節(jié)開啟,臺上由世聯(lián)行總經(jīng)理朱敏女士、世聯(lián)行副總經(jīng)理袁鴻昌先生、世聯(lián)行原創(chuàng)始人之一梁興安先生、世聯(lián)紅璞公寓副總經(jīng)理趙小娟女士坐陣,解答投資者的相關(guān)疑問。
多名投資者紛紛舉手提問,現(xiàn)將幾個有代表性的問題展示如下:
提問1:關(guān)于你們對一線城市的看法,因為當(dāng)時你們提到你們相對會回避一線城市,現(xiàn)在好像你們在一線城市也有一些項目,這是市場環(huán)境的變化帶來的,還是戰(zhàn)略調(diào)整或者你們只是做一個試水,當(dāng)然不包括廣州。還有一個問題是這次的政策變化以后,其實(shí)有一句話聽著很嚇人,就是國有資本要占主導(dǎo)地位,這會不會帶來突然之間資金的大量進(jìn)入以后,因為你們是做租金差的模式,所以供給一旦上來的話,可能會逆轉(zhuǎn)租金的趨勢,就對你們的租金差可能會是不利的趨勢,你們怎么做這個判斷?
朱敏女士回答:為什么在深圳不大力發(fā)展,上海、北京搶的這么厲害,基本上品牌公寓都布局那里,你們?yōu)槭裁床粨專繉?shí)際上當(dāng)初我的老板也這么問過我。因為我是一路從業(yè)務(wù)線上出來的,我上一任職務(wù)是COO,說實(shí)話真實(shí)的聲音是什么樣的狀態(tài),我們現(xiàn)在目前可以看到的,北京、上海實(shí)際上在16年、15年、14年,大家都扎堆似的去搶房源的時候,導(dǎo)致了租金差基本上沒有了,大家運(yùn)作的非常困難,而世聯(lián)犯不著。因為如果他們是創(chuàng)業(yè)公司,他必須到那些城市去搶,因為他的資源和能力可能都有限,但是對世聯(lián)來說,我有70多個城市,我有更多的可選,所以我們第一批選擇了人口和租賃狀態(tài)都不錯的地方,第一個是廣州,第二個是武漢,式第三個是杭州,第四個是成都,我們分三批選了6個重點(diǎn)發(fā)展的城市,是按照這個邏輯來做的。所以我想世聯(lián)在整個新業(yè)務(wù)的布局方面,不太屬于跟風(fēng)去做,我們會按照我們的能力,按照市場的需求,按照這個業(yè)務(wù)真正的能夠運(yùn)作下去的邏輯來布局推進(jìn)。
提問2:因為你們是租金差的模式,但是如果國有資本占的資產(chǎn)的比重越來越多,是不是會對租金市場的價格產(chǎn)品一定的波動?你們會考慮從租金差轉(zhuǎn)化為管理費(fèi)的模式?
朱敏女士回答:實(shí)際上世聯(lián)的運(yùn)作就像世聯(lián)的發(fā)展一樣,世聯(lián)的盈利模式是跟著市場的需求,是可以談的合作狀態(tài)來轉(zhuǎn)換的,你說的這個方向可能不排除。因為我跟國企合作也好,跟政府合作也好,他最核心的問題是讓我把生意做下去,他也希望我能夠把服務(wù)做下去,至少我們能夠共贏,世聯(lián)在這個過程中我們不會設(shè)想的太遠(yuǎn)。實(shí)際上在整個長租公寓成長過程中世聯(lián)是有能力的,我覺得這是很重要的一步,只要有了這一步,我覺得下一步市場不管怎么發(fā)展,我可能都是這個市場中的勝出者,這是很重要的。
提問3:關(guān)于具體的運(yùn)營模式,長租公寓有輕資產(chǎn)運(yùn)營和重資產(chǎn)運(yùn)營的兩種模式,輕資產(chǎn)就是我們所知道的二房東的模式,而重資產(chǎn)是屬于收購運(yùn)營,它的收益包括了中間收益以及未來如果退出的話可以出售資產(chǎn),資產(chǎn)可以升值。目前來看世聯(lián)行主要是以輕資產(chǎn)的方式去拓展長租公寓,所以我想一下朱總,您對輕重資產(chǎn)兩種運(yùn)營模式是怎么看的?以及未來我們世聯(lián)行是否會介入到重資產(chǎn)運(yùn)營的模式中去?
朱敏女士回答:我一直有一個夢想,不是世聯(lián)的夢想,世聯(lián)說我們永遠(yuǎn)不踏入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè),因為我是建筑師出身,我一直對于做一個建筑師或者做一個開發(fā)商還是很有情結(jié)的。實(shí)際上世聯(lián)的公寓是從二房東開始的,應(yīng)該是叫中間,不重不輕開始的,我們做到到一定程度以后就開始往輕方面去轉(zhuǎn),所以現(xiàn)在世聯(lián)開始有了一些托管,也有了一些政府的合作項目或者跟資源端,特別是現(xiàn)在目前村集體的留用地,他們物業(yè)打理的合作。世聯(lián)有一個資產(chǎn)管理,叫世聯(lián)行全投資公司,我們發(fā)了5支基金,有32億的資產(chǎn)管理規(guī)模。它是什么概念呢?實(shí)際上我們正在把資產(chǎn)管理這個概念結(jié)合到我們的公寓里去,跟村集體的留用地一起合作開發(fā),實(shí)際上就開始重了。這個我們正在探索,我們的基金也在籌備的過程中,如果是這樣的話,可能我們也是想到時候跟基金一起,不僅僅能夠享受我們運(yùn)營過程中的收益,我們可能也可以享受以后他長期的物業(yè)持有的增值過程中的收益,我們現(xiàn)在正在做,我們自己認(rèn)為世聯(lián)還是有能力做的,因為世聯(lián)在全板塊的構(gòu)建上做到了很好的鋪墊。
現(xiàn)場的答疑環(huán)節(jié),無疑在全面介紹世聯(lián)紅璞這個業(yè)務(wù)之后再給予投資者的定心劑,強(qiáng)大的上市公司世聯(lián)行作為公寓業(yè)務(wù)的依托后盾,相信世聯(lián)紅璞將會走的更遠(yuǎn)更好,2017年也是世聯(lián)紅璞大展宏圖的一年,期待與各位投資者進(jìn)一步的合作與交流。
閱讀原文:http://www.homeplus.cn/xwwzx/1067.jhtml
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